李克明在讲话中对云南中烟工业有限责任公司近年来在拓展国际市场中取得的成绩给予肯定。他指出，云南中烟较早进入国际市场，形成了一定的市场和品牌基础，建立了一支国际化运作的人才队伍，境外卷烟销量在工业公司中位列第一，在中国烟草拓展国际市场中发挥了主力军作用。

    李克明强调，拓展国际市场需要国家局建立和完善相应的体制机制，加大引导和激励力度，但关键在于发挥工业企业的主体作用。目前拓展国际市场的目标和方向、政策和导向、措施和路径已经明确，关键是坚定信心和决心，弘扬拼搏奉献精神，抓落实、抓推进。

    就云南中烟下一步拓展国际市场工作，李克明提出五点要求。一是在深化认识上有新提升。要深刻认识拓展国际市场与“卷烟上水平”的关系，明确拓展国际市场的必要性，进一步增强拓展国际市场的紧迫感。二是在企业战略上有新高度。要切实把实施“走出去”战略作为企业重大发展战略，把战略目标和实现途径进一步细化，加强领导，进一步加大激励力度，在国际市场运作方式、人才培养等方面制订系统方案。三是在重点品牌上有新突破。要突出重点，进一步整合资源，聚焦重点品牌；调整观念，率先在境外设立技术中心，专门从事国际化品牌研发，使品牌适应国际市场的需要。四是在拓展方式上有新变革。要在坚持多种方式并行的同时，更加注重实体运作；在销售渠道建设方面进一步探索和创新，通过合资、合作、自建等多种方法，加强销售网络建设。五是在队伍建设上有新推动。要对国际化人才培养做系统规划，延揽人才，培养开拓国际市场的职业经理人。

    会议听取了云南中烟负责人关于拓展国际市场的工作汇报，云南中烟分别与云南烟草国际有限公司、红塔烟草（集团）有限责任公司和红云红河烟草（集团）有限责任公司签订了拓展国际市场目标责任书。“十一五”期间，云南中烟累计实现进出口总值5.48亿美元，境外累计销售卷烟392万件，占中国卷烟同期境外销售总量的24.5%，位居行业第一位。“十二五”时期，云南中烟将以“聚焦三个重点、实现五个转变”为核心，即培育重点品牌、拓展重点市场、打造重点境外企业，实现由以一般贸易为主向培育品牌、做实做细市场转变，实现由多牌号贸易向知名品牌聚焦转变，实现由以烤烟型为主向以混合型为主转变，实现由“坐商”向“行商”转变，实现由“关系营销”向“以我为主”转变，加快推进境外生产和境外资源整合，努力推动云南中烟由国内市场向国际市场跨越。

    国家局办公室（外事司）、经济运行司、中国烟草国际有限公司负责人，云南省烟草专卖局（公司）、大理州政府有关负责人参加了会议。